雅戈尔董事长李如成：让中国品牌走得更远

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雅戈尔(600177)董事长李如成在接受媒体采访时表示，金融危机促使雅戈尔认识到，雅戈尔的优势仍然是服装行业，因此从多元化扩张调整为品牌运营。

“从目前来看，在扩大和加强主营业务后，不仅在国内同行中，我们的后劲会比一般人更强，而且在国际舞台上，它也受到了一些跨国公司的青睐。最近，我们谈到了品牌并购和战略合作。更多。”李如成说。

在谈到雅戈尔品牌的发展时，李如成说:“雅戈尔品牌从1991年开始投放市场，经过20多年的经营，已经得到了市场的认可。市场份额也在增长，保持每年20%以上的增长率。销售毛利率高于国内任何品牌，品牌活力和发展前景良好。”

为了弥补雅戈尔最初以商务人士为主、相对正式、与大众时尚有一定差距的客户基础，基于市场多元化的考虑，雅戈尔在2009年实施了多品牌战略，打造了五大品牌。雅戈尔的主要品牌是官方商务人士；市长的目标是在中国打造一个量身定制的高端品牌；Gy品牌以时尚风格营造年轻人的概念世界；汉普品牌源于天成，倡导健康环保的理念；哈特·沙夫纳·马克思继承了美国的休闲风格。

此外，在谈到如何借鉴马球、lv等国际知名品牌的经验时，李如成说:“在品牌运作上，我们可以借鉴马球的一些做法，我们不一定要专业化，但跨度可以更大。同时，我们也可以从lv集团通过大量收购和兼并收购一些奢侈品牌的做法中吸取经验。”

对于今年的情况，李如成表示会比2011年好。“因为我们的基础比较扎实，经过三年的调整、投资和培育，品牌服装明年会有更好的发展。”

让中国品牌走得更远

记者:雅戈尔的多元化战略是一个非常明智的选择，也是一个非常好的混合搭配方式。就主营业务的多元化而言，它是否应该专注于国际企业？像欧美奢侈品牌，尤其是欧洲奢侈品牌一样，它已经充分衍生出相关领域，在品牌形象和文化内涵的深度拓展方面还有很多工作要做？

李如成:就服装业而言，我认为中国的整体工业水平还处于初级阶段。现在，雅戈尔无论是在工业化水平、信息化水平、设计理念还是品牌运营方面，都与欧洲还有一定的距离。15年前，我走访了欧洲、美国和日本的所有主要服装企业，我盲目地认为我可以在10年内超越它们。五年前，他们都将自己的产业转移到了亚洲——中国和东南亚，尤其是北欧和南欧，它们在转型方面非常成功。他们完全采用信息手段、设计理念和品牌运作来打造大品牌。在中国文化背景下，服装行业的员工，无论是管理团队还是营销团队，都缺乏信息水平和外语。套用田鸡赛马的故事，有三种马在做这个行业，因为这个行业与中国人所期望的价值取向不同，优秀的人才更愿意投资金融和it行业。在欧美，服装行业经理一般有两种学历:专业教育和管理教育。人才参与行业的不同结构也直接影响到与国际接轨的速度。中国企业要参与国际竞争还有很长的路要走，媒体应该给我们足够的时间和宽容，不要向中国企业索要欧洲标准。

如今，真正的大牌服装行业遍布全球，如卓尼娅、阿玛尼、boss等。，由于其运营成本高、市场价格高和实际销售额小，基本上处于非盈利状态。相反，真正赚钱的是像polo和zara这样的流行品牌。回头看看雅戈尔，实际毛利率约为65%，基本等于lv，销售利润率和投资回报率也在20%以上。目前，许多热门高科技行业的毛利率只有17%。

让品牌成为文化产业

记者:雅戈尔从传统的功能性领先品牌中衍生出了gy这样时尚、年轻、个性化的品牌。他们之间的区别是显而易见的。需要解决的薄弱环节是什么？另外，你对gy的未来有什么设想？

李如成:雅戈尔品牌从1991年开始投放市场。经过20多年的运营，已经得到了市场的认可，市场份额持续增长，保持每年20%以上的增长速度。其毛利率高于国内任何品牌，品牌活力和发展前景良好。鉴于大部分顾客是商务人士，比较正式，与大众时尚有一定差距的特点，基于市场多元化的考虑，我们在2009年创立了gy品牌。

Gy是雅戈尔年轻系列中主要品牌的补充。目前，我们的目标受众基本上是25~35岁的青年精英群体(核心年龄在28 ~33岁之间)，他们既要体现青春活力的特征，又要满足社会对专业人士成熟的需求，符合主流社会群体的审美和价值取向。实际上，当我们推出这个品牌时，我们也综合考虑了国内人口变化的因素。自20世纪90年代末以来，体育品牌在行业中发展非常迅速，这间接反映了学生——高中生和初中生——的巨大需求。与美国婴儿潮一代一样，这些人正处于消费增长阶段，gy的诞生符合时代的需要。

从近年来的渠道建设和品牌推广来看，我们已经建立了100多个以华东为核心的网点，今年的销售额可以超过1亿元，特别是在江苏和浙江两省，杭州银泰一厅的销售额可以达到几千万。下一步，我们将把触角延伸到北京、天津等一线重点城市，通过形象店和旗舰店带动周边城市的发展。

记者:李先生，gy品牌有没有针对性很强的宣传、广告或营销策略？

李如成:gy和雅戈尔是两个独立的品牌，它们有各自的内涵，并且有血缘关系。他们被放在一起是因为他们还没有长大，需要吃雅戈尔的牛奶。目前，他们仍处于“输血”期，下一步是独立运作。

记者:李先生，我想了解一下大麻在民用产品应用方面的市场表现。这个新行业能成为我们新的增长点吗？国家宏观政策层面是否有相关政策支持？

李如成:国家已经明确将大麻产业列为“十二五”规划的一部分，并批准在安徽建设大麻产业园区，这表明国家对这一新兴产业的期望仍然比较高。

2003年，当大麻产业作为一个概念出现在我们脑海中时，我们粗略地做了一个框架计算:中国每年从国外进口70多万吨大麻。如果能替代一半，我们将开辟一些新的市场，如医药、食品、保健品、装饰材料、纤维等领域，将达到100万亩的种植规模，带动数十万农民致富，为中国带来1000亿固定资产

从2008年的规划到竣工投产，所有的生产设备都是我们自己开发的。经过摸索和成长，它获得了粮农组织的认可，并获得了创新奖。我们生产的产品可以从2012年开始配备士兵，这是一个好消息和转折点。在2011年，它基本上是有保证的，并且从2012年开始就可以盈利。它已经过了冬天，进入了春天的阶段。

目前，汉马家族在中国有22家专卖店，明年可能达到30-35家。我们并不急于迅速拓展市场，而是希望能更深入地挖掘我们的产品和品牌，使它们更加完美，从而给社会和消费者带来更多独特的享受和体验，造福人类。同时，我希望更多的人能参与其中，共同开发和拓展这一新兴产业。

“走出去”的探索

记者:我们一直在关注雅戈尔以并购的形式“走出去”。雅戈尔是如何走到这一步的？我们遇到了什么困难，如何克服这些困难？

李如成:自2008年以来，雅戈尔已斥资1.2亿美元在美国收购新马西亚。经过三年的运作，我认为我们在这次国际合并中获得了三个好处:

首先，我们整合了我们的产业链。最初，我们的纺织企业日中纺织(盛泰)不得不在世界各地寻找大订单。合并后，形成了从上游到零售终端的一体化运营体系，不再担心订单。此外，它还为雅戈尔的国际化经营探索了一条道路。现在我们在美国有销售公司，在香港有营销总部，在东南亚、越南、菲律宾和斯里兰卡有十几个工厂。这些都属于工业学科的整合。

第二，我们整合了国际资源，通过国际并购获得了进出口银行的支持，获得了8，000万美元的低息贷款，通过香港新马分成两部分，一部分融入了纺织行业，一部分在香港搭建了国际融资平台，获得了上亿美元，使我们的资金链获得了国际支持。

第三，也是最重要的一点，我们在并购后已经掌握了新马来西亚的一些核心技术，比如雅戈尔从新马来西亚获得的dp衬衫技术。经过两年的合作，裸衫增长了30%。

经过三年的整合经营，雅戈尔不仅开阔了眼界，还获得了一定的国际知名度，得到了国际国内同行的认可。现在，像高盛这样的投资银行经常来我们这里进行并购。但是买一匹新马就相当于吃一个大饺子，需要慢慢消化。消化后吃馒头更容易。

记者:你曾经说过，你有一个梦想，要把雅戈尔打造成一个像lv这样的特殊财团。那么，你如何定位雅戈尔品牌的未来，是继续成为像马球这样受欢迎的品牌，还是像lv这样的奢侈品牌？

李如成:波罗和吕是两个概念。polo旗下有很多品牌，像绿叶一样支持polo作为主要品牌。浅色衬衫可以从20美元卖到200美元，整个马球在美国的零售额可以达到100亿美元。我们对lv的了解似乎仅限于袋。事实上，LV有40多个品牌，并且有专门的金融投资集团进行品牌收购。然而，50%的利润和销售能力来自箱包，50%的利润来自LV旗下的香槟葡萄酒。许多其他品牌实际上正在赔钱。

在品牌运作上，我们可以借鉴马球的一些做法，我们不一定要专业化，但我们可以有更大的跨度。同时，我们可以借鉴lv集团收购和合并一些奢侈品牌的做法。

附件:雅戈尔品牌介绍

3月26日，在北京开幕的第20届中国国际服装博览会上，雅戈尔的五大品牌集中展示了最新的产品系列。

雅戈尔:三个系列展览

在本届北京时装节上，雅戈尔品牌在一个380平方米的大型展厅中展示了商务服饰系列、商务休闲系列和都市休闲系列三大系列，强调品牌的功能产品升级和产品质量升级，以及品牌在未来发展中对以下几个方面的把握:

1.功能产品升级。近年来，该品牌与雅戈尔的产业链联手，通过改进dp工艺、升级技术和更新设备，不断提高功能性产品的质量，并推出了升级后的dp衬衫系列。目前，在dp衬衫的带动下，抗皱套装和dp裤子逐渐成为雅戈尔品牌的核心产品，并得到市场的认可。除了继续提升“免烫抗皱”两大功能外，该品牌还加强了对大麻产品的研究，推出了具有“环保”功能的产品，成为雅戈尔品牌未来第三大功能产品。

2.提高产品质量。雅戈尔始终将提高产品质量视为品牌的基础。为了提高原材料质量，工作室与意大利顶级面料品牌ermenegildo、zegna、cerutti1881、e-thomas等合作。在生产中，我们力求精致，采用半毛衬里技术，从布局、衬里、工艺等方面全面打造西服的细线，从而提高质量。

3.品牌系列的扩展。雅戈尔品牌专注于商务正装。雅戈尔品牌在强调西装、衬衫等核心商务产品的基础上，根据市场和顾客的需求，适时推出商务休闲系列和都市休闲系列。在保持雅戈尔经典风格的同时，推出新的经典系列产品，以吸引年轻时尚顾客，让品牌更具活力。

纽约过去的生活

作为雅戈尔家族的新秀，gy继承了雅戈尔男装的品牌基因，如选材考究、品质卓越、内涵优雅，定位于都市年轻时尚人群；结合世界各大城市的流行热点，我们为25-35岁自信进取的都市新锐男士提供时尚新颖的商务通勤系列和都市休闲系列服装。

在本次服务展上，gy将纽约过去生活中优雅而有意义的古典印象与这种生活中时尚而前卫的街头潮流相结合，展出了30多套和100多种设计，将具有强烈潮流的设计注入到经典的风格中，用未来主义的材料、追随和创造、古典和潮流、色彩和材料剪裁出复古的感觉...在变化和对比中，各种设计元素，通过层次匹配，似乎穿梭于纽约风格。

以黑色、白色、灰色和皇家蓝为主色调的现代商务系列，通过分割、渐变和异质镶嵌等不同方法重新诠释了20世纪70年代的经典外套、西装和衬衫，探索了更多的可能性；同时，注重剪裁的精准性，使轮廓线条清晰流畅，勾勒出英俊干练的都市才俊，为男士的优雅增添一点韧性和毅力。

都市休闲系列，采用时下流行的卡其色和黑咖啡色，演绎经典怀旧色调的新变化:不同颜色拼布皮夹克、水洗羊毛套装、针织夹克、通勤格子衬衫、卡其色哈伦裤等。，以随意的方式诠释都市新贵的个性，给人一种刺激的快感。

轻便羽绒服、毛皮拼接夹克、图案毛衣等别致的户外系列，摆脱了秋冬的沉闷和暗色，以自信的皇家蓝和浓郁的主教红为主色调，几何/民族风格图案、丰富的工艺细节和多样的材料交替呈现，展现出微妙而多变的魅力。

《盖瑞·格兰特的绅士之旅》

哈特·沙夫纳·马克思，一个有百年历史的美国品牌，是美国绅士风度的最佳诠释。他的服装是品质和身份的象征，被视为杰出商务男装的典范。

加里·格兰特是哈特·沙夫纳·马克思历史上的一位重要客户，也是好莱坞最经典的绅士形象。他经常穿着一件扭曲的网球衫、一件羊毛长绒圆领衬衫、一件带有约翰尼衣领和布列塔尼条纹的法国海滨假日毛衣，以及休闲棉裤或放错地方的羊毛裤子。如今的格兰特风格也倾向于将正式夹克与休闲裤或牛仔裤搭配，这反映了“玩世不恭和世故”的极端感觉。他的成熟和技巧在男星和男装界留下了不可磨灭的印象。格兰特曾经说过:“每个人都想成为加里·格兰特，包括我自己。”

哈特·沙夫纳·马克思(Hart schaffner marx)倡导格兰特式的生活方式和着装理念:无论在什么场合，品味男装都应该是舒适而无拘无束的，随意而不随意的，每次出现，都因其卓越而出众。

格兰特的礼服、休闲装和家居服是hsm品牌三大系列风格的缩影。在本次服务展上，hsm以格兰特为蓝本，试图描绘35-50岁左右的绅士生活图景，诠释2012秋冬的绅士时尚。

精英系列:以黑色、白色和灰色为主色调，西服、套装、衬衫和外套是hsm的主要产品，创造了半正式商务场合的精英穿着风格。

都市系列:卞喜、夹克、棉袄、休闲裤、商务牛仔裤三大系列中比例最大，注重面料的质感变化，款式更丰富，更注重实际穿着。

生活系列:水洗、格子衬衫、水洗牛仔裤、棉、毛、羊绒等天然保暖材料，更强调美式风格。

市长:个人时尚顾问

雅戈尔市长集团的高端品牌意味着“市长的服装”。以官方和行政领导为服务目标，吸收领先的男装设计潮流，采用世界顶级男装专用面料和大规模定制技术，打造属于高端人群的正式和休闲服装。作为中国第一个男装品牌，市长并不是为了宣传和炫耀财富，而是为了诠释和提升行政领导的魅力和内涵，运用国际顶级品牌的风格和质量标准，为目标消费者提供经典、含蓄、低调、奢华的服装风格，彰显亲和力和高贵气质。

市长品牌提供贴心的一对一管家服务，致力于成为高端人士的私人时尚顾问和服装专家。它采用世界顶级羊绒、超高支细羊毛、进口水貂毛、水貂绒等表面配饰，搭配适合其身体特点的定制版。每位顾客都可以享受独家设计师一对一的服务，一人一版，单独切割，测量近20个零件的尺寸，精心制作60个小时，并融入了大量手工制作，超过300件

汉马:自然历史品质

满足生活方式实际上是一种缓慢的生活，它停留在最初的状态，但并没有失去它的质量和精致，它呈现出一种像博物馆一样的状态。这种生活方式非常珍贵。它在城市生活中很简单，并保持其经典和奢华。

本次时装节以自然历史和品质的生活方式为主题，展示了汉马家族的产品和文化。每一系列产品都保留了大麻纤维的原生态特征，相当粗糙，追求回归自然的生活。同时，它使用微妙、优雅而简单的结构线条和精致的面料，以干净的面孔展现生活的优雅和感性。

此次展示的产品是汉马家族的核心产品，每一款都经过精心设计和制造，消除了复杂性，回归简单，充分利用了汉马的特点，强调穿着的舒适性和结构的合理性。它最大限度地体现了汉马家族“自然、健康、艺术、品质”的品牌理念，传达了品牌时尚与简约共存的文化内涵，让每一位游客在喧嚣的城市生活中，都能感受到来自纯天然植物的精神洗礼和慢节奏的生活乐趣。