吴诗辉：传统企业进军电子商务须定位清晰

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4月17日至4月18日，由泉州市政府主办、泉州市经贸委、泉州电子商务中心和全球鞋网联合承办的2012中国鞋业电子商务峰会在泉州隆重举行。本次峰会以“电子商务:产业升级的驱动力”为主题，与会人员超过1000人，包括相关部门领导、行业领导、精英鞋服企业、电子商务平台代表、专家学者等。

峰会的目的是探讨传统企业如何应用电子商务，更好更快地推动鞋服行业转型升级，推动建立具有行业特色的电子商务基地。Sportika首席执行官吴应邀作为电子商务领域鞋类行业的领军人物出席峰会，与零点鞋业首席执行官涂春荣、男鞋首席执行官黄永润、海泰集团总经理讨论了鞋类行业应如何进入电子商务领域。同时，他与在场的传统鞋类企业领导人分享了sportica在电子商务之旅中总结的经验和教训。

吴指出，传统鞋服企业进入电子商务领域必须有明确的企业角色定位，应该是产品品牌，而不是渠道品牌。“最重要的是做好产品和服务！电子商务实际上和线下渠道是一样的。传统鞋服企业进入各种网络销售平台。只要他们专注于做好产品，做好品牌形象，赢得消费者的认可，他们就离成功不远了。”作为典型的工业电子商务企业，sportica一直专注于产品设计和品牌形象推广，这是Sportica在互联网上迅速崛起的基石。吴认为，无论是传统的鞋服企业，还是已经从外贸转向电子商务的Spadika，都有自己的工厂，都有独立的产品开发和生产优势，都有完整的供应链基础。进入电子商务领域，要充分发挥自身优势，用产品俘获消费者的心，用口碑塑造品牌影响力。

同时，吴以Spadika的发展历程为例，强调在目前的电子商务发展阶段，传统的鞋服企业在进入电子商务时不应该贸然发展独立的b2c业务，他也不建议企业一上线就建立自己的b2c网站。“这不仅会耗费大量的推广费用，而且也不容易强化客户粘性，这对企业的发展非常不利。”。

会上，吴提出了“阶级生活”的概念，得到了与会嘉宾的一致认可。吴表示，消费者在网上购物时，仍然希望获得与线下购物中心相同的购物体验。企业建立的b2c网站不能像淘宝、排派等购物网站那样拥有完整的产品类别，也没有能力提供各种配套服务，如预订酒店、机票、活跃论坛、帮派互动等，这只会导致客户流失。从目前全网互联网的发展趋势来看，只有实施全网营销战略，合理布局主要的互联网销售平台，在消费者心中树立良好的品牌形象，才能在日益激烈的电子商务市场中占有一席之地。

据了解，斯帕迪卡男装已经完成了整个网络营销布局，并开创了互联网品牌拓展线下市场的先例。截至目前，sportica已在全国范围内开设了40多家实体店，品牌影响力进一步增强。