林伟涛：穷要穷得清 富要富得明

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林伟涛

广州尤溪化妆品有限公司总经理

籍贯:广东潮汕人

年龄:80岁以后

星座:双鱼座

偶像:刘德华，因为他勤奋务实

爱好:交朋友

人生信条:重视信誉，贫穷而清晰，富有而清晰

■新快报记者张毅

潮汕人一向擅长做生意。80后的潮汕人在选择经商时是如何走出新世界的？在这千万个传说中，《新快报》记者采访了出生于80年代的潮汕企业家林。他没有家族企业经验，也没有良好的学术背景。在经历了工作、创业失败、重新创业的过程后，他凭借自己的创业精神和重信用的人生信条，已经成为拥有数个化妆品品牌和数千家公司的成功人士。

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用朋友冷漠的眼神创业

小时候，林就有当兵的感觉，想像父亲一样建一个鱼塘养鱼。然而，他从没想过自己将来会成为一个与女性相关的行业。

林初中第一天就因为家里经济条件差辍学去打工了。“父母都是普通的渔民，月收入只有几百元，家里又有兄弟姐妹，大家很难一起学习。我是老板。我不想给我的家人施加压力，所以我出来了。

林在他的第一份工作中就迷上了化妆品。1995年，15岁的林去一家护肤品商店打工。“第一年当搬运工，第二年当店员。我做了第四年的店员，开始了自己的事业。”。

林下定决心要走出去闯天下的原因很简单。一向喜欢兄弟情谊的林，除了收入微薄之外，还受到朋友们的冷遇，这也使他情绪低落。儿时的朋友非常自立，做生意赚钱后不愿意和他交往。“他们认为你只是一个兼职工人。我想，如果我满足于现状，那么我真的只是一个兼职工作者。

林咬着牙，走上了创业之路。

现在回想起来，工作了四年的林对帮助很大。“十几年后，那家店还是那家店，但我有一个拥有数千人的工厂和我自己的品牌。”

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第一次冒险失败后，重新开始

1999年，年不到20岁的林从朋友那里借了4万到5万元去安做生意。

“在工作的时候，我接触了Xi的几个顾客，步行的量比较好。所以我选择了去Xi。”林刚刚起步，在交易中几乎没有发言权。“将产品交给客户，对方承诺货到付款。谁知道呢，一旦货物到达，他们就会改变他们的话，并在出售产品后付款。我当时没有经验，那几万块钱也拿不回来。”

林当时不知道如何控制风险，这次经历深深地打动了他。“你自己没有经历过的不是真正的经历。即使你看到我正在经历一些不好的事情，那也不是你的经历。这种个人感觉是不同的。”

林倒在身上，没有退让。他分析说，这项业务之所以不成功，是因为他在没有经验的情况下被骗，而不是因为业务不好，这与行业的质量无关。林认为对广州市场很熟悉，于是他回到广州开始了他的第二次创业。

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诚实的管理熬过了创业的春天

林在第二次创业时更加谨慎。

林成立广州市尤溪化妆品有限公司，当时为代理公司。“当没有实力时，供应商和客户都不信任你。客户拖着他们的债务，供应商拖着他们的钱。双方都害怕你会逃跑，初始阶段很困难。

那时，我父亲病重，很难支付医疗费。林在广州的头三年负债累累。

2001年年中，企业生存了三年，并有了一个转折点。林说，当时日化行业做得比较好，很多农村还在用散装洗发水，市场还没有打开。在那之后，生意逐渐步入正轨，所有的债务都在年底还清了。

提及如何度过这段时间。林回答说，那是“信誉”二字。

“例如，我欠一个供应商1万元的货款，我同意在10天内付清，但是我不能一次付清。因此，我将尽可能多地偿还我筹集的资金。如果我筹到3000元，我就还3000元。而不是拖到第十天，此外，我不能偿还；或者拖到第20天再一起归还。”林说，这样客户就能看到你还款的诚意，他们反而不会急于还款。

“信用记录良好，信用积累缓慢，下次给予的额度和期限会越来越长。能做生意的人用1美元做10元生意，不能做生意的人用10元生意。还款压力不大，只要有适当的管理和合适的产品，生意就会好起来。”林对说道。

林的想法来自他的父亲。“我从父亲那里学到的最大财富是信誉。那时候，我家每年都要借钱交学费，每次我借钱的时候，父亲都会赚一点钱，然后还回来。正是因为这个原因，穷人应该清楚，富人应该聪明。

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火炮用高性能三级跳鸟枪

在林公司改进的第二年，开始生产自己的品牌。林用自己的30多万元和向朋友借的30多万元，开了第一家60多万元的面膜厂。“我当时的想法是尽快开工厂。开厂可以降低成本和价格，使其成为大客户。”。

到了2003年，生产能力跟不上销售，所以公司搬到了第二个6000多平方米的工厂，开始开发多种产品，从仅仅制造口罩到制造整个护肤系统。2007年底，一个更大的工厂被搬迁，占地超过20，000平方米。现在，在花都，一个10万平方米的工厂正在建设中，它也有自己的印刷和包装工厂。

目前，公司拥有卢兰吉纳、紫薇亚等品牌，并在中国20多个主要省份拥有自己的批发连锁店。在研发方面，林每年投资200-300万元，说做两三个有价值的配方就可以达到这个目标，并希望与南京生物技术研究所合作研发。

在市场定位方面，公司不回避“关注低端市场”。他认为，如今的高端护肤品牌被外资占据，品牌地位难以撼动。做高端是不切实际的，但只能是一个可操作的方案，成为大多数人可以接受的品牌。

林的下一步计划是把几个自有品牌打造成有中国特色的品牌。

不断地从

总结失败的经验

■记者观察

不断地从

总结失败的经验

作为一个80后，林心中仍然保留着许多传统观念。他经常建议年轻人参加公务员考试，因为他认为参加公务员考试会导致铁饭碗。“如果我继续学习，我也会选择公务员之路”。

然而，当谈到80后和老一代人在商业上的区别时，林认为80后做事更灵活。“当我们洽谈新业务时，公司的规定不会影响你发展新客户。我会灵活运用这些东西，把开发新客户放在第一位，并给予销售经理更大的自主权。

面对未来的市场，林对也充满了信心。他认为，中国与国外知名化妆品品牌的差距是30-50年。外国人将来做生意，而中国人现在做生意。

林提到，国内的品牌意识也应该加强。“在我们的品牌保护意识薄弱之前，我们遭受了巨大的损失。2006年，一些客户报告说“李鬼”出现了，但我们不在乎，认为他们只在国外销售，这与我们的市场没有冲突，为了省钱，我们不想去造假。因此，乌龙事件发生了，公司遭受了巨大的损失。”。

记者观察到，林不断总结失败的经验。“现在我们准备做品牌保护。技术打假，渠道萎缩，只做大客户，组建打假团队”。

林认为，未来10年，中国化妆品行业将以品牌为导向，以廉价品牌和高端品牌为主。每个都有自己的领域。品牌的核心问题是要有一个好的企业管理体系，从而鼓励更多的人为企业买单。

成功的途径

产品堆放在仓库里

不卖是愚蠢的

变形虫模式

鼓励小团队核心

林认为，只要第一批货物不出现赤字，做生意是可以做到的。即使是为了搞垮客户，第一个损失也可以考虑。

林说，把产品放在仓库里不卖是最愚蠢的行为。只要产品离开仓库，他们就有机会退货，只要他们有机会退货，他们就能形成品牌。品牌是由自身质量和市场份额形成的。广告很重要，但不是最重要的。

潮汕有一个相对于大陆企业家的优势，那就是信息发达，商业氛围浓厚。十几个人支持一个人做生意，这很简单，但是一个人很难帮助另一个人。

管理之道

变形虫模式

鼓励小团队核心

李伟涛说，该公司采用阿米巴模式进行管理，但它有一些创新。变形虫管理是指将组织分成小团体，每个小团体独立核算，所有员工参与管理，从而实现“全员参与”的管理模式。

将公司分成不同的小组。假设一个团队的水电成本是5万元，我会让他们承包4.5万元。如果他们把费用节省到40000元，节省下来的5000元将分配给他们。然而，分配并不是一种平等的分配，而是对核心管理人员的一种激励，让一些人先富起来。

因此，如果10万元分给100个人，每个人只有100元，每个人都不会有动力。如果10万元分给三个人，每人超过3万元，激励效果会好得多。

朋友视图

商务联系非常重要

在采访中，林多次提到的可信度和对周围人的友好。

除了游泳，林的爱好是和朋友聚一聚。“业务联系非常重要，我现在的生意在很大程度上是在朋友的帮助下完成的。”

林很高兴他有许多朋友。在创业的过程中，总会有高尚的人帮助他。第一次在Xi做生意的钱是由几个朋友支付的。生意好转后，开工厂的一半资金是从朋友那里借来的。他说:“我的人生观很简单。试着让我周围的人生活得好，这样我会很开心。负责任的人不是为自己而活，而是为他人而活。我很高兴看到我的家人身体健康。”

教育

从小培养孩子的商业想法

对于林的下一代，认为他更应该继续他的事业道路。20世纪80年代后，他现在有了一对孩子，他们的脸上洋溢着幸福。他说:“现在创业的结果最终要留给下一代。”正因为如此，林陶伟从小就培养了他孩子的商业思想。公司开会时，他会带他们一起去，让他们参加会议。他希望孩子们将来少走弯路。

目前，公司已初具规模，并正在扩建工厂。扩张阶段正好是林比较忙的时候。然而，他说不管他有多忙，他都会找时间陪他的孩子，带他们去公园玩飞棋。“我们都喜欢在下棋时作弊，”林陶伟笑着说。