洋帅主导中国公司要带“问号”

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小杰云

“我从头到尾都是一笔大买卖，但我卖的是不同的产品，卖的是不同的理念和价值观。”——萧对他工作过的许多行业都很看重。

“我把自己定位为一名职业经理人。我非常热爱我的工作。我认为每个人都应该对自己的工作充满热情，这样你就可以全心全意地做一件事。”昨日，思爱普中国商业协会城市论坛深圳站开幕。思爱普高级副总裁兼思爱普中国总裁肖在开幕式后接受媒体独家采访时表示。同时，肖还就sap在中国的中小企业市场以及跨国公司在中国设立外籍教练等问题回答了记者的提问。

回顾:头三个月我不在办公室

据报道，小云杰离开诺基亚才两年时间。肖昨日表示，她曾在香港电信销售过思爱普产品，并在诺基亚使用过思爱普。“我想为什么这么好的产品与外界的评价不匹配？关键是适应环境。对外国企业来说，知道中国企业来这里需要什么是非常重要的。10年前和15年前，当我们谈论企业资源管理时，我们迷信外国公司，我们从德国和美国进口的东西一定是好的。在过去的几年里，我们的中国公司做得越来越好，这是一个跨越式的增长。并非所有的外国事物都是好的。因此，外国公司的产品必须首先适合中国产品，并了解中国产品，才能服务于这个市场。”

小云杰昨天说她来的第一件事就是拜访客户。“前90天我不在办公室，但我在外面跑步，因为我觉得我需要第一手信息，了解客户，了解不同的团队，了解他们在做什么。”这会有感觉的。”同时，肖认为员工应该感到自豪。人才是sap非常重要的因素。如何培养员工的热情和归属感是每一个成功的企业和领导者必须做的事情。肖认为，这两件事做好之后，公司的产品路线就会非常清晰。

受过西方教育的经理

你不一定有勇气去做事情

据了解，萧除了是诺基亚的高级主管外，此前还在电脑投资控股有限公司、集团和北方电信工作。对此，萧总结了自己的职业经历，说:“我已经把自己的职业成长确立为与职业经理人平等的标志。”我把自己定位为职业经理人。我非常热爱我的工作。我认为，每一位经理和员工都应该对自己的工作充满热情，这样才能专心致志地做好一件事。”与此同时，与其他经理不同的是，肖在中国长大，出国留学，在国外工作了十年才回到。因此，肖说，中国职业经理人有很好的基础和很好的发展东西的想法。相反，受过西方教育的管理者可能没有勇气这么做。因为他们会计算，有时候当你计算得太多的时候，往往会阻止你前进一步，或者当你计算的时候机会已经过去了。

外国公司可以扎根

一定要用中国队

对于一些跨国公司最近用外国人取代了他们在中国的老板，肖云杰说，外国公司不应该在中国做一刀切的事情。当然，绝对的本土化是不会成功的，国外的帅和本土化必须是互补的。肖表示，思爱普中国已经引进了很多外籍员工，他们可以给中国员工带来很好的经验。

至于使用“杨帅”，萧说“杨帅”联系总部获得好的资源是对的，但如果他出去带领队伍带头却连“敌情”甚至路都不知道，那就错了，所以双方必须联合起来。肖认为，每一个外国公司都可以在中国扎根，并且必须使用中国团队，否则就没有办法实现可持续增长。肖说，外国人有外国人的优势，我们没有做他们做过的事情，比如他们的眼光和优势，在拿资源，但它仍然需要一个“问号”，让外国帅哥带头在中国。

对于中小企业，表示，中小企业始终是一个非常重要的市场。肖透露，sap产品现在定位明确，业务包面向大型中央企业和大型企业，而云计算可能面向中型企业。中小企业也有两样不同的东西，一是月租费，这是适合中小企业的。

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对于我工作过的许多行业来说，这个行业涉及面很广。萧认为，“我从头到尾都是大卖，但我卖的是不同的产品和不同的理念和价值观。我从金融开始。为什么我会如此频繁地跨越这个行业？我认为只有一种功夫，那就是你如何运用它。在通信公司，我对通信技术的快速发展着迷，它实际上是在销售东西和产品。去一家软件公司甚至更不可见。我卖的不是简单的光缆或机器，而是销售价值。我从一家软件公司跳槽到了一家风险投资公司。我卖了一个公司，或者卖了一个销售模式；最后，我跳到了诺基亚，我想知道移动领域的价值在哪里；现在到sap，我可以总结一切。当我与我的客户交谈时，我从财务控制开始；当我谈论工程时，我会谈论工程。我已经当了5年诺基亚工厂的厂长；然后告诉风险投资公司客户如何做好内部管理。”