对话刘锦成：合康变频没有天花板

本篇文章2266字，读完约6分钟

刘金成上学时，他的理想是开一家律师事务所。出海后，他想成为像劳力士一样的世界级手表品牌。在成功投资和康变频后，他将自己定位为天使投资人。现在，他的梦想是成为西门子和abb在中国的合作伙伴。 “这也是一条工作和爱情的线。”刘金成笑着说道。 金融周刊:时钟还在走吗？刘金成:我还在做。我应该是中国的三大石英钟，手表的机芯是世界上最大的。 金融周刊:但似乎外界对此并不清楚？ 刘金成:没有行业统计数据。基本上，我说了算。我想这是第一次，因为我还没有找到比我大的人。至于它是否真的是第一个，还没有准确的说法。 金融周刊:手表业务有没有进军资本市场的计划？ 刘金成:目前没有上市计划。因为手表业务是家族企业，上市不是很合适。 在这个行业，首先，没有技术上的突破，其次，它有一个上限，第三，它可以在没有钱的情况下成长。这个行业的资金不是瓶颈，但成为一个品牌和世界第一品牌需要时间。上市可能得不到批准，批准可能做得不好，这没有什么意义。 不要以为只有上市才是企业的成功，要尽力让一个企业不适合上市。我认为这是误导。许多优秀的外国公司没有上市，比如劳力士。 金融周刊:你的手表品牌怎么样了？受欢迎程度有多高？ 刘金成:一开始，我们主要依靠性价比，而不是品牌。当时，我们的主要产品都是出口的，而出口取决于你的性价比，否则就没有竞争力。 金融周刊:从钟表到高压变频器，普通人似乎很难想象这个行业的跨度？刘金成:这是一次事故。一切都是不可避免的和偶然的，两者都是不可或缺的。 在那个时候，我想成为一个高科技产品是不可避免的，因为钟表，10年后，我发现这个行业做不了什么，已经到了瓶颈。 华为几乎与我们同时起步。他在1988年创业，我在1989年创业，但他做得很好，因为任是一个高附加值、大市场容量的高科技产品。我们的钟表是传统行业，市场仍在萎缩。所以我想进入高科技行业。我想做这件事，这是必须的。至于那个事故，杜一直是我的弟弟。他和我在同一个农村中学上学，知道我做得很好。后来他有了一技之长，却没能在深圳创业。然后他来找我，问我是否感兴趣。然后我投资了这个行业。 金融周刊:你很喜欢投资者的身份吗？ 刘金成:自2002年以来，一直有从产业转向天使投资者的想法。当时，有这样的想法是很自然的。我有一个能给我带来稳定现金流的企业。当我有钱的时候，我不做房地产或其他事情。然后投资并帮助他人成功。 我在和康投资时，一开始是作为投资者，让杜宗在北京工作，并给他们股权。有时我会负责它，但我不太参与公司的管理。 金融周刊:你是董事长，但不是大股东。这种情况在私营企业中很少见。你为什么愿意放弃控股权？ 刘金成:在我完成第一轮投资后，我发现产品做得很好，但当时行业做得不好。我花了2000万元投资的一半，公司的销售出现了瓶颈，因为我们很多人都不是业内人士。然后我介绍了我们现在的大股东，叶总先生。他来了以后，主要精力放在销售上，我们公司的管理没有问题。 2006年叶总加入我公司之前，他在低压变频领域工作了十多年。他曾经做过电源，所以这个人很有经验。 金融周刊:在转让公司控制权的情况下引入合作伙伴是不是太贵了？ 刘金成:我这样做是为了投资，我不太在乎控制权，只要它对公司有利。叶永远是专家。当然，他对我们公司很乐观。我们的技术如此先进，我们的质量如此之好。此外，我们的所有权结构相对简单，我自己也很有抱负。另外，我会让他成为大股东。你还能说什么是不可能的？ 金融周刊:是不是因为其他投资都不太成功，所以你就可以重新回到企业管理的岗位上？ 刘金成:我在介绍叶先生的时候就辞职了，但后来有两件事让我重新加入进来，从投资人变成了经理。当叶先生来的时候，他带来了3000万元，我们的市场一下子就看涨了。后来李德华富起诉我们要消灭我们。我回来负责这场官司，最后和解了。 然后我们开始考虑上市。我们分工管理企业的运作，主要是销售。我管理资本市场，引进风险资本。让我担任董事会主席，直到现在。 金融周刊:你是如何选择风险投资的？ 刘金成:当然，这取决于这些风险投资基金是否支持企业，所以我不了解它们。当时，许多风投出价高于联想，所以我不想要它们。出价最高的纯粹是资本运营，但我觉得和他们沟通很麻烦。联想的价格是中等的，但它本身就是一个企业，它是我们的团队和我们行业的发展。我认为我们都有更多的共同语言。 金融周刊:现在这个行业主要是国内产品。与西门子这样的巨头相比，你有什么优势？ 刘金成:在国内市场，中国商品基本上击败了进口商品，占据了80%的市场份额，立德华孚第一，美国第二。就企业规模而言，我们在中国排名第二，今年估计是第一。但在产值和利润率方面，与国外仍有差距。虽然外国企业的市场份额不高，但他们的高端产品占主导地位，利润也很高。我们也做高端，但主要是低端。 高端产品约占我们总收入的10%。接下来，我们必须朝着高性能、高功率和个性化的方向前进，但这很困难，因为我们在技术方面与外国仍有差距。但是，只有低端的肯定不行，毛利率会逐渐下降。 财经周刊:和康变频空机房的未来发展，你有什么预测吗？ 刘金成:高压变频器市场每年可能有300-400亿元，而且这个市场还在不断扩大，未来可能有数百亿元。对于整个变频器行业来说，10000元并不算太多，因为整个行业的发展水平还处于起步阶段。说未来的空房间是无限的，没有天花板。 金融周刊:你有具体的目标吗？ 刘金成:我们今年将争取10亿，并希望在三年内达到15亿。我们最终将成为abb和西门子在中国的合作伙伴，成为受人尊敬的企业。