专访中国地质工程集团公司加纳经理丰年

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“本地化是中国企业成功走出去的唯一途径”

——访中国地质工程总公司加纳经理冯年

新华社阿克拉5月21日电中国地质工程集团公司加纳管理部总经理冯年在接受新华社独家采访时表示，本地化是中国企业成功进入非洲、扎根非洲、做大做强的必由之路。

第60年，他在非洲工作了近20年，并在尼日利亚、乌干达、马达加斯加和加纳努力工作。多年来，他深刻认识到企业本土化的过程不仅关系到企业的核心竞争力，也是衡量全球化背景下跨国公司管理能力的一个标准。

冯年说，加纳项目部成立于1997年，后来扩大并升级为管理部。此后的跨越式发展与本土化进程密切相关。最初，加纳管理部主要依靠中国土地公司的传统经验和技术优势，承接供水打井和建设水处理厂等项目。随着本地化的推进，公司抓住机会进入加纳路桥和市政工程承包领域，并进入快车道。目前，中国土地集团公司已成为在当地具有良好声誉和较强竞争力的国际承包商，并在加纳承担了供水、测量、市政工程、立交桥、大型住宅建设和高速公路等重要项目。

冯念说:“之所以要大力实现本土化，是由现实条件和企业发展决定的。”一方面，中国企业在非洲经营需要高素质的综合人才，但从中国招聘这样的人往往非常困难；另一方面，发掘和重用本地人才可以消除当地人的误解。因此，本土化管理的实际实施是中国企业在非洲经营的唯一途径。

目前，在中国土地集团公司加纳管理部和各项目部的员工中，中国员工总数不到100人，而外籍员工超过1000人，很多当地人负责招标、人力资源管理和财务管理等重要岗位。冯年说:“坦白说，没有这些人，公司不可能走到今天。”

冯年认为，中国企业在非洲的本土化进程与许多大型国际公司相比仍有很大差距。他提到，当他会见法国道达尔石油公司加纳分公司的四名法国人员时，当他得知他们管理着道达尔公司在加纳的6000多名当地雇员时，他深感震惊。他说，中国企业要成功进入非洲还有很长的路要走。

本地化在非运营的中国企业中经常被提及。对于这个大家都在思考的问题，冯念说他有两个体会:第一，他要建立科学合理的薪酬体系和人才培养机制，通过有效的激励让本地人成长为公司的骨干，并依靠制度来管理员工。其次，中国的高端管理和技术人才应该自觉传承、帮助和带动，并教会人们捕鱼。

冯年说:“为什么中国能发展成为世界第二大经济体，这是包括加纳人在内的非洲人真正想知道的。我们必须教育他们，让他们知道我们是真正的朋友。”