徐小平：希望能投出第二个李彦宏

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新华社北京6月19日电近日，第三期“企业家沙龙”在北京大学光华管理学院举行。正格基金创始人、著名天使投资人许小平做了精彩的演讲。在现场，当一位客人问及创业融资的最佳阶段时，他回答说:“项目刚开始的时候，有必要让更多的人了解你，这样融资就容易多了。”与此同时，他还表示:风险投资总是处于风险和动荡之中。事实上，资本是弱势群体，其命运取决于企业。当然，即使创业的成功率很低，只要有facebook，它就能让所有的企业家和投资者疯狂，这是人类永恒的精神追求。他希望自己能出演第二个李彦宏。李彦宏专注于搜索引擎，这使得百度在短短十年内实现了现在的辉煌。

在本次沙龙中，许小平总结了可能导致创业失败的七大失败，即“营销为王”、“团队精神”、“同甘共苦”、“人才配置”、“扩张如发酵、人才如面团”、“期望过高会导致死亡”和“无条件爱客户”。

在谈到市场营销时，许小平说，他曾经投资过一个项目，这个项目最初似乎“有可能颠覆新东方”。这家公司是由美国一流商学院的一流人才在中国创办的。目标是推出一个平台，可以同时满足1万人在线学习英语的需求，半小时只需15美元。

“这家公司的技术和产品相当优秀，”许小平说，但首席执行官从来没有找到一个当地的营销人员，“好的产品没有出售”，这一直停滞不前。许小平认为，目前的创业环境是，客户有很多选择，如果他们不擅长营销，让每个人都知道你，他们很可能会失败。

“营销为王”，许小平认为这是中国市场的客观现实。因此，他更喜欢了解市场营销的公司。这包括新东方的一些竞争对手和教育行业的后起之秀。在这次沙龙中，他再次提到了学习与思考和学习的一对一关系。

最后，许小平提醒企业家在每次融资前都要和天使投资公司谈一谈，并始终持有控股权，如果他们能持有大约40%的股份，那就更合理了。