律所颠覆者梅向荣

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梅领导盈科颠覆性地改变了律师事务所的发展生态，使中国最大的律师事务所之一的盈科在专业化、规模化、国际化和品牌化的方向上取得了胜利。四年后的今天，几乎没有一个中国律师不知道梅是谁。有人说梅不是一个优秀的律师，但他是一个优秀的律师事务所主任； 有人说梅不是律师，他更有商人气质；有人说梅是最了解企业管理的律师；企业家最了解律师管理。谁是梅？ 争议梅 是一副金丝眼镜，一身黑色西装，中等身材，略显肥胖，嘴角挂着平静的微笑，“全球化”已经成为一句口头禅。毫无疑问，梅刚刚步入中年，这几天很忙。4月23日下午，我接受了《法人》杂志的专访，同时，我还接待了两组外国律师事务所的客人。“基本上，每周都有两家外国律师事务所来盈科参观交流，深入探讨与盈科的合作事宜”。在2个小时的采访中，手机一直被打断。次日，他将飞往上海出席环球公司董事会议，并拜会上海市司法局副局长刘。五一之后，他将飞往欧洲出席伦敦和米兰分公司的开业典礼。 盈科员工向记者表示，梅导演思维创新、视野开阔、思维缜密、胆识过人，非常重视顾客需求和盈科文化品牌建设。在他的领导下，盈科迎来了一个快速发展的时代。 梅是中国律师界乃至法律界颇具争议的新闻人物。在专业方面，我出道的时候除了做一些房地产和知识产权的生意外，最近几年很少有大案；就背景而言，梅虽然毕业于清华大学和北京大学，但在清华大学的本科学位是汽车工程，而北京大学是emba，没有法学课程背景；在律师事务所管理方面，在2007年执掌PCG之前，还没有真正的律师事务所管理实践。 然而，正是这样一个“门外汉”，在短短的四年时间里，盈科从一个拥有20多名执业律师的鲜为人知的小事务所，发展成为一个拥有1600多名执业律师、在中国有15个办事处、在美国、欧洲、巴西等国家和地区有9个海外办事处的综合性法律服务中心。去年，其业务收入接近4亿英镑。 我们用几组数据来看近几年盈科的快速发展:2007年只有24名执业律师；2009年，这一数字超过了200；2011年为1600人。业务收入，2007年，百万；2008年，1000万；2009年，8000万；2010年为1 . 8亿；2011年，这一数字接近4亿。2007年，PCG只在北京工作。如今，PCG在中国大陆设有17个办事处，包括北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、武汉、厦门、济南、青岛和成都，并在台湾、美国、英国、韩国、意大利、巴西、匈牙利、波兰和土耳其设有9个海外办事处。未来两年，PCG还将在国内省会城市和计划单列城市开设12家分支机构，并在洛杉机、芝加哥、莫斯科、南非、迪拜、阿联酋、悉尼、澳大利亚等国家和地区设立办事处，形成全球法律服务网络。 四年前鲜为人知的盈科，如今正以惊人的速度扩张。其扩张的秘诀是直接投资、直接管理和品牌授权，这与大多数大型律师事务所收购和合并当地律师事务所的最初扩张方式有很大不同。 盈科的故事像一个传奇，颠覆了法人的想象和律师事务所的传统发展模式。 这个传奇已经被媒体和公众所肯定:“2009精英律师”:2010年alb中国25位炙手可热的律师；中国上市公司协会“2011中国优秀律师”。Alb是亚太地区权威的法律杂志，在法律领域被誉为福布斯。2010年6月，PCG被alb评为“中国增长最快的律师事务所”，2011年，PCG被评为“2011年中国上市公司最值得信赖的律师事务所”，在ALB“2011年中国增长最快的十大律师事务所”和2011年中国20大律师事务所中排名第二。 然而，盈科作为一种“非同寻常、跨越式”的律师事务所成长模式，在业内赢得了广泛的认可和尊重，也引起了一些人的怀疑和不满。 获律师认可的国内优秀机构有金都王俊峰、中伦张学兵、何俊肖伟、德恒王力、金城通大庞钟政、刘宏宇、京都田文昌。这些机构的董事都是创始合伙人。这些都具有高度的“人类和谐”。盈科由郝和赵兴仁于2001年共同创立，梅不是创始人。2007年，加入的梅直接将的规模扩大到了。 这是业界质疑梅的第一点。第二，梅本人在律师界的影响力不如以前，也没有做过什么有特殊影响力的大案要案。第三，他未能将几头大名鼎鼎的牛引入法律界。 因此，虽然盈科是中国第二大律师事务所，但梅作为董事，在全国律师协会、北京市律师协会甚至朝阳区律师协会都没有担任过领导职务，这被一些人解读为梅得不到认可的依据。梅项容对这些问题和陈述一笑置之。“我的观点不是争论，不是争论。集中精力发展和集中精力建设是邓小平留下的财富。” 梅说这话的时候，表情很平静。“我自己的律师有时会回来向我抱怨，说别人认为盈科不好。我只能说一句话。PCG是什么样的？谁的评价最重要？客户！客户满意是我们追求的最高目标。” 盈科有没有天赋很简单。用事实说话。在今年的经济适用房法律服务项目招标中，开发商最终从国内多家知名律师事务所中选择了盈科。由世界十强之一的洛克菲勒财团投资的罗盛(天津)股票投资基金已经发行了50亿股公司债券。中国众多的律师事务所梦想获得洛克菲勒家族基金的法律业务，PCG击败了强大的竞争对手，成为其法律服务机构。 为了解决PCG高端业务增长对人才的需求，今年PCG将在中国实施300名大律师的计划，从律师事务所内部选拔和培训150名大律师，从外部引进150名大律师。在外国，国际知名律师事务所的优秀合伙人被聘为PCG的海外顾问。梅说，他已经找到了一家猎头公司，准备为找一名人力资源总监，帮助整合和选拔人才。 “我认为一个真正的大律师在他的领域里具有最专业的服务能力，在为客户提供服务方面具有竞争力。” ceo梅 在梅的办公室里，墙上挂着的书写板上有这样一行英文:盈科集团，其中律师事务所只是集团的第一项业务，整体业务包括投资、教育、传媒文化和体育。 英科律师事务所的一名律师评论梅，称他是公司老板，而不是律师。事实上，许多律师就像商人一样，律师自己为客户提供服务，但服务的内容是由法律完成的。梅出生于江苏泰州。台州位于江苏省中部，长江沿岸。它是一座有2100年历史的文化名城。在历史上，它是商人聚集的重要城镇。春兰集团、杨紫茳药业等一批大型企业在这个城市崛起。 业内许多人同意对企业首席执行官的评价。 在接受《法人》记者专访时，梅也毫不掩饰自己对商业的仰慕之情:从今年开始，我们所有的执行董事都到了，我更想去幕后，做董事长，我以前是ceo。 PCG的战略目标是成为全球商业服务组织。在这个位置上，我们看不到法律服务这个词。在整个访谈中，梅强调是以客户为导向的，最重要的客户是企业和政府。 去年以来，盈科制定了“三千”计划:第一千个中央和地方国有企业；私营企业1000强；1000强外资企业。这是PCG未来将关注的客户。目前，宝钢、中铁建设、中国普天、中铝、中石化、山东重工、BAIC控股、徐工、苏宁电器(002024)和三一重工(600031)等多家大型企业已成为PCG客户。 在2009年9月出版的《如何成为中国最好的律师事务所》一书中，当谈到什么样的律师是好律师时，他说，“首先，很明显，律师服务也是一种商品。”律师必须能够为客户创造价值。 今天，梅的观点并不新鲜，但在2009年，她敢于著书立说，提出与当时主流不同的价值观，强调律师服务更多的是创造社会价值，维护社会秩序和公民权利仍然需要极大的勇气。著名法学家江平写过许多关于律师的文章。他建议律师应该有商业头脑，但永远不要成为商人。在姜老人看来，律师的首要职责是维护自己的权利，帮助委托人与权力斗争。姜平的观点影响了一代法人，尤其是一批优秀的诉讼律师。然而，梅认为，专注于商业服务和非诉讼业务的盈科研究所需要更加重视帮助客户实现价值。“客户驱动”总是挂在嘴边，这与管理层强调的“用户体验”完全一样。 为企业提供的服务不仅是帮助企业审查合同和提起诉讼，更重要的是帮助企业成长和创造价值。包括品牌战略、商标战略、投融资、上市咨询等。；作为政府的法律顾问，他帮助政府吸引投资，为当地经济发展提供建议，并为开发区的发展提供指导。事实上，这些服务已经超出了一般意义上的法律服务，其中许多属于商业服务。这也印证了梅对:全球商业服务专业组织的定位。管理一家律师事务所就像管理一家企业一样，这是梅与其他律师事务所董事的最大区别。在PCG，有专门的合伙人会议、决策委员会和管理委员会，而普通律师事务所只有合伙人会议，合伙人会议是律师事务所的最高决策机构。在PCG，决策委员会是合伙人会议的日常办公室，管理委员会是律师事务所的日常管理执行机构。这种管理模式使律师事务所的日常管理和决策有机分离，避免了决策不能及时实施的管理弊端。对管理的重视可能与梅的非专业课程和她对北京大学emba的学习有关。俗话说，成功不是常规课程，失败也不是常规课程。关于关键律师的培训，惠美将派管理职位的分支机构主管去学习emba而不是法律。 在梅的办公桌上，最常摆放的是管理书籍，而不是法律书籍，而任是他最喜欢的企业家。矛盾的是，任郑飞的华为一度被业界称为土狼，任郑飞是“向毛学习的榜样”，梅项容则非常重视国际化和全球化。 具有全球布局的大律师 “真正的大律师应该具有惊人的服务能力和卓越的拓展业务的能力。”有一个案例证明了梅在这方面的惊人能力。 苏宁电器原本是盈科南京分公司律师的客户，每年的法律咨询费为30万元。这位律师曾是南京当地一家律师事务所的合伙人，但后来被盈科的网络平台所吸引。加入盈科后，苏宁成为梅和盈科的重点服务对象。 去年的一天，苏宁的一位高管与梅交谈时，他提到要去美国、英国、巴西等海外市场开设苏宁分公司。梅项容立即提到苏宁的名称和商标是否在海外注册。这位高管表示:没有。梅提醒这位高管，如果他不注册自己的名字和商标，就很难发现他已经被其他国家的企业注册了。同时，PCG在美国、英国和巴西设有办事处，律师在知识产权方面有丰富的经验。在国内律师事务所中，只有PCG在巴西设有办事处。 当时，媒体上有很多关于知识产权域名抢注的报道。尤其是苹果ipad商标纠纷引起了许多企业的关注，严重影响了ipad3在中国市场的销售。听了梅的介绍后，苏宁公司的一位高管沉默了一会儿，说他会考虑一下。之后，苏宁董事会召开会议，决定将苏宁的海外商标战略业务移交给盈科，给南京分行的律师带来数倍于原来传统法律顾问的收入。 许多律师事务所，包括一些知识产权专业，在帮助苏宁拓展海外业务方面有更多优势。为什么苏宁最终选择了盈科？ “因为我了解企业，我们了解企业，我们也了解律师。”梅坚信这是他的优势。在他看来，许多大律师不了解企业的核心需求，也不知道如何帮助企业创造价值。一般来说，企业可以为所欲为，这是一个被动的位置。但PCG不是。PCG是一个想做点什么的企业，用自己的能力帮助他们成功。 “苏宁是我们灵感的结晶。我们在海外有着良好的政府关系，而当地的合作伙伴也做了大量工作，这就是为什么我们一直在努力。” 过去，由于律师服务的高度个人化特征，客户资源往往被保存在律师手中，并且不愿意与律师事务所分享。这样，当律师离开时，客户就被带走了。梅在管理盈科之后，提出了金十字管理模式，而苏宁的案例恰好是这种管理模式的最佳运用。在制度设计方面，原律师作为法律顾问的费用被律师接受。一旦律师将客户的资源贡献给律师事务所，律师事务所将对外开放，并利用全球服务网络为客户提供一站式全方位的解决方案。实现的利润将按相应比例返还给贡献资源的律师。这形成了律师事务所和律师的双赢机制。说到这里，梅又举了一个中央政府大型国有企业的例子。该公司多年来一直在巴西寻找投资项目，但没有任何机会。因为他们不了解当地的政治环境，许多努力都是徒劳的。后来，PCG通过国际商会被发现。盈科通过其在巴西的网络资源帮助中央企业拓展项目，现在中央企业已经将巴西项目的法律服务移交给盈科。 “关键是你真的要为别人解决问题。”梅对自己的服务能力充满信心。去年，最让他感到骄傲的是，PCG为洛克菲勒财团投资的罗斯洛克(天津)股票投资基金的成立提供了全方位的法律服务。该基金将投资于天津滨海新区于家堡金融区的商业地产开发。中国数不清的律师事务所梦想获得洛克菲勒家族基金的法律业务，而盈科最终如愿以偿。PCG的单一业务在华尔街引起了轰动。在此之前，洛克菲勒家族从未委托中国律师事务所为他们提供服务。 “用事实说话，用实力证明PCG的法律服务能力和综合竞争力。有些大家都知道的事情可能仍然需要一个过程。” 2009年，梅在撰写《如何成为中国最好的律师事务所》时，希望成为中国最好的律师事务所。2010年，梅梦想成为亚洲最好的律师事务所。2012年，当他在办公室与记者谈论PCG的战略蓝图时，他兴高采烈:“我们的目标是进入十大国际律师事务所。”下个月，米兰办事处，PCG的第十个海外分支机构，将很快开业。今年，PCG还将全面启动“合作伙伴计划”，与全球近30家国际律师事务所签署合作伙伴协议，通过国际律师事务所的合作解决全球客户的法律服务问题。未来两年，PCG还将在长春、大连、太原、郑州、Xi、杭州、福州、南昌、南宁和重庆设立办事处。在海外，PCG还将完成在洛杉机、芝加哥、莫斯科、约翰内斯堡、迪拜和悉尼办事处的设立，初步形成PCG律师事务所的全球法律服务体系。 “律师事务所的全球化是一种必然趋势。如果你不去找别人，他们就会来找你。谁能更好地抓住机遇，谁就能占领未来市场。” 梅告诉《法律人》，几年后，他将写另一本书:《如何成为世界上最好的律师事务所》。 与梅对话 法人:你在大学里学的是汽车工程，后来为什么选择当律师？梅:当时我看到小平同志在报纸上说，中国需要15万律师，国内律师的差距很大，所以我觉得前途是光明的。我在大学自学法律。我们是一个5岁的孩子。我们在大四开始学习。我们学习了一年多，通过了司法考试。那时，我是一个非常好的学生。 法人:许多同行，包括一些大律师，不同意PCG的扩张模式。你认为这样的负面评论怎么样？ 梅:同辈人是劣等的，肯定会有反对的声音。但是我们看重的是顾客的评价。我们的客户现在满意度很高，业内也有一些负面的评论。我问了我们的律师，他们告诉我们怎么样，律师给了我们反馈，我们的客户说我们很好。我告诉他们顾客说是的，也就是最高的评价。通过事实和实例证明，当越来越多的优秀企业选择PCG提供法律服务时，这些评价自然会发生变化。 法人:近年来，PCG发展很快。在你看来，谁是中国最大的竞争对手？ 梅:与国外律师业数百年的成熟发展相比，国内律师事务所仅发展了30年，仍处于“春秋战国”时代。盈科应该向世界十大律师事务所学习，它们是我们的榜样和目标。我们盈科正在讨论不断提高律师的待遇，直到我们能够与他们竞争。你花18万美元雇一名律师，我花18万美元雇一名律师。中国经济发展势头很好，中国企业的国际化程度越来越高。我相信中国的律师业一定会取得巨大的成功。 法人:有人说你更像企业老板而不是律师？你喜欢别人叫你梅总还是露美？ 梅:也许是因为我对企业了解得更多。我以前在企业工作，服务对象是企业。我长期与企业打交道，在企业管理和运营方面有很多经验。我认为中国的律师事务所应该更多地学习国际优秀企业管理的先进经验。事实上，PCG的规模只是第一步，第二步是产业升级，第三步是股权多元化。现在我们已经开始在分行行长一级实施股权激励。未来，PCG的每一个员工都将持有股份，成为PCG的所有者。PCG将考虑退休后的福利。我希望每个在PCG工作的人都会为曾经在PCG这样的平台上工作而感到自豪。 法人:我们可以看到，PCG的战略目标是成为一个全球性的商业服务组织。这样的表述将使我们明白，PCG在未来将是一个集团，而不仅仅是一家律师事务所。 梅:这家律师事务所将来只是所提供服务的一部分。摩根士丹利在全球170多个国家拥有17万名员工，在投资、保险、管理咨询和私人股本领域拥有不同的机构，所有这些机构都被称为摩根士丹利。在不同的位置，不同的位置代表摩根士丹利。我相信PCG在未来会是一样的。每个人在不同的地方做不同的事情，但他们都代表PCG。 法人:从你自己的职业规划来看，盈科是你生命的终结，还是将来会有其他想法？ 梅:盈科是一个开放的平台。盈科属于这家律师事务所的所有者。现在最年轻的分行主任是呼和浩特分行，1986年。PCG的目标也将是成为一个全球性的国际商务服务集团，法律服务只是其中之一。未来我们将拓展其他业务，打造PCG集团。我从未想过继续在这个职位上工作。在我完成我的五年计划后，我希望有人能继续把PCG推向更高的水平。当然，我希望PCG荣誉导演的荣誉能保留一辈子。