绿城总裁寿柏年：最严峻的时间已经过去

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绿城中国4月2日在香港召开新闻发布会，总裁寿柏年表示，绿城最严峻的时刻已经过去，目前的规划和生存模式是根据严峻的市场形势制定的。如果市场好转，那将是锦上添花。以下是该公司在香港举行的新闻发布会的摘要。关于调控形势宏观调控肯定会继续，但我相信国家会在鼓励内需的同时，允许住房需求的改善。去年，绿城最严峻的时刻已经过去。现在，无论我们是消费者还是消费者，市场已经逐渐适应，销售明显好转。与2月份相比，绿城3月份的销售额也大幅增长。我们目前的计划和生存模式是根据严峻的市场形势制定的，如果市场好转，那将是锦上添花。总之，我们已经做好最坏的打算，并将尽最大努力取得最好的结果。关于公司转型今年是绿城的转型年。我们主要需要从三个方面进行转变: 第一，发展战略的转变。绿城将不再通过高负债率追求规模扩张，而是专注于依靠品牌和管理产出在保证高质量的前提下实现稳定发展； 二、产品战略转型:在坚持高品质的同时，产品将以客户为导向，实现产品多元化、创新升级，完善园区服务体系。 三是销售策略的转变:从传统模式向经纪人佣金制转变，整合所有社会资源，动员所有社会经纪人联合销售绿城住宅产品，提高项目销售淘汰率。关于降低负债率，公司不排除各种融资方式，正在努力降低负债率，通过引入各种战略合作伙伴，转移部分项目，合理控制成本，逐步使负债率回到合理水平。今年年底，我们将努力将其降至100%左右，在未来两三年内，它将低于市场平均水平。关于项目转让买卖项目是正常的，这与买卖房屋没有本质上的区别。这是正常的商业活动。今后，公司将拿出项目，在适当的时候与各投资者讨论转让事宜。这不是出售一个强壮的男人，他摔断了胳膊，跳下了大楼。即使不转让，也不会影响公司的生存。它是一种积极的、有计划的经营战略，旨在配合公司的战略转型，回收现金，达到降低负债率的目的。 五个转让项目和未来将转让的项目是有利可图的，至少收回了成本和利息。 没有明确的转移时间，时间将根据需求确定。关于销售策略公司今年的销售目标是400亿元。我们将根据市场情况及时调整年度供应计划，掌握推进节奏，根据产品结构和区域市场情况合理定价，以旧盘优新盘。 同时，我们将加强整合营销平台，推进客户精细化管理，增强项目对市场的适应性，确保销售现金流能够支持公司的健康运营和发展。 关于今年的利润 截至2011年12月31日，绿城仍有797亿元的收入(按权益计算:536亿元)未交付结转，其中2012年计划确认的收入为479亿元(按权益计算:约340亿元)，今年和明年的收入和利润均有充分保证。 关于绿城追求 虽然公司在2011年的表现不错，但我们重视并很高兴绿城在第三方开展的中国居民生活满意度调查中获得了许多第一名。绿城客户和业主的生活感受和满意度一直是我们最关心的内容。我们不懈的努力和执着的追求，都是为了让城市更加美丽，让生活更加美好。